原标题：秋季进补商家抢喝“头啖汤”

药店主打“秋冬滋补送礼送健康”概念。广州日报全媒体记者涂端玉摄

天气渐凉，消费者对滋补品需求上升。

天气渐凉，滋补正当时。秋冬养生季，各类滋补品逐渐进入消费旺季，商家从金秋九月起就开始发力。广州国际医药港举办高端滋补品采购交易会、大参林筹措第四届参茸展销会、金康药房张罗“参茸节”……

广州日报全媒体记者了解得知，看好大众愿意花钱“买健康”，线上线下医药零售商正在抢喝今秋滋补品市场“头啖汤”。

文/表广州日报全媒体记者涂端玉

图/广州日报全媒体记者李波（署名除外）

线下：“买贵退差价”门店滋补产品销售回暖

“能不能拆了包装给我看一下？或者我自己看中的那几根人参你帮我组合包装一下？不用太花哨，我送爸妈，他们不是外人。”在某药店滋补品专柜，一位消费者在向店员咨询。“今年阿胶价格还可以，我先买一点回家，有需要再来买，反正我是会员，随时有会员价。”另一边，一位阿婆也忙着咨询是否有优惠促销。

近期，不少线下商家提前感受到消费者捂住钱包重实惠的特点，金秋促销齐齐打出了“物超所值”牌。走进广州市白云区某连锁药店，记者见到店员正在张罗阿胶、黄芪精上架。“看中了什么？都有折扣，有的是第二件五折，购买阿胶可以帮你免费熬胶。”店员介绍说。记者看到，货架上不少产品的标价牌旁边都贴着“买贵退差价”的标签，货架正上方海报写着“秋冬滋补送礼送健康”的宣传语。

“街坊都追求高性价比，以广州热销的西洋参为例，消费者一进门，我们就会问是不是自用，自用就采用简易包装甚至直接用袋子装，省去精美包装盒的费用。”金康药房总经理郑浩涛告诉广州日报全媒体记者，今年门店“参茸节”主打就是划算，除此之外则是强调货源正。“以新会陈皮为例，消费者购买时我们会手把手教怎么溯源，让大家买得放心。”他表示。

“我们这次举办的大会汇聚了上千个品牌商家带来的数万件滋补品，一线货源价比同类市场要低10%~30%。”广州国际医药港有关负责人介绍称。

“门店滋补产品销售正在回暖，少数品类增速较快。”大参林相关负责人告诉广州日报全媒体记者，从近期市场反馈以及行业预测来看，今年秋冬滋补品销售有望迎来增长新高。

哪些品类有望热卖？“一是应季商品如红参、鹿茸等卖得不错，这一类的滋补品既可以煲汤又可以泡酒；二是送礼属性产品如冬虫夏草、燕窝等，适合送给长辈亲朋，国庆中秋节前夕就可能迎来销售小高峰；三是带有功能性的新型滋补品如酒制蜂胶、熊胆粉、灵芝孢子粉等，具有降脂解酒提高免疫力的功效，现在都较受市场青睐。”其表示。

线上：“上新”不断，不少“老店”单品月成交量上万件

就电商渠道而言，本月可谓是滋补品“上新”月，有店铺就打出了“新品上架，半价起售”的招牌。记者在淘宝平台搜索滋补品发现，有店铺应季推出“全家秋季润燥套餐”，有店铺主打“应季养生佳品”，有的正在力荐“气血茶加强版”，有的表示“自用首选，性价比高”，还有的则强调买之前应“咨询客服辨识体质”。据悉，不少“老店”的滋补品单品月成交量达到了上万件。记者浏览评价发现，不少留言都集中在用料是否丰富、效果好不好以及会不会进行复购上。但就冬虫夏草这个品类，记者发现评价出现了两极分化，有个别消费者反馈不会辨别、买了后悔，还有人则表示完全不清楚产品功效质量到底如何。

变化

年轻消费者更注重“内服＋外调”

中国滋补品市场具有悠久的历史和文化底蕴，消费者对各类滋补品的认知度和接受度都在不断提高。随着都市人群生活节奏加快，方便快捷有效的滋补品受到越来越多年轻人的青睐。

中研普华产业研究院发布的《-年滋补保健品行业市场深度分析及发展策略研究报告》显示：一方面，包括燕窝在内的中式传统滋补品依然有热度；另一方面，年轻消费者养生往往更为注重“内服＋外调”。不少人偏好含天然成分的保健品，果蔬植物有机萃取产品也受到市场欢迎，中药材、珍稀成分依然受青睐。

还有不少消费者会选择由茯苓、陈皮、决明子、山楂等纯中药配方制成的茶来代替日常茶饮。

记者观察

“一分钱掰成两半花”是金秋滋补市场消费一大特点。以前是疯狂囤货，现在是一两一两地买；以前是上来先看包装，现在是专注挑拣。不管是送人还是自用，消费者都开始不重面子重里子。

一说到进补，过往不少消费者多会想到燕窝、冬虫夏草、鹿茸等名贵滋补品，但随着消费理念日趋成熟，大众尤其是年轻一代消费者也更趋向理性务实，在注重产品品质的同时会高度